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多子多孙必多福陶瓷品牌群狼策略需有效驱动

发布日期:2019-06-10 21:03:58 来源:青海农业资讯网

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多子多孙必多福?陶瓷品牌群狼策略需有效驱动

2012-07-16 10:04:53

来源:陶城网

 

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“狼者,群动之族。攻击目标既定,狼群起而攻之。单打独斗狼不敌虎、狮、豹,但群体协作,却可以战而胜之。”这是群狼策略受推崇的原因:一头狼什么也做不了,一群狼则可以撕裂一切

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在陶瓷行业中,品牌的群狼策略早已被使用。上个世纪九十年代末至本世纪初,中国陶瓷行业迅猛发展,产能的急剧增加使得建陶市场由短缺经济演变为过剩经济,陶瓷企业开始认识到,单一品牌难以满足不断扩张的市场需求。由此,陶瓷行业开始实施品牌的群狼策略。

目前陶瓷行业的品牌众多,连专业的咨询机构和行业协会都数不清陶瓷行业到底有多少个品牌。所谓的品牌,是行业约定俗成的有一个称呼的“牌子”。目前,中国现有规模以上建筑陶瓷生产企业3000多家,按每家企业2个牌子(品牌)计算,保守估计,行业品牌至少有6000个。

中国的陶瓷品牌,怎一个“多”字了得?多品牌企业在发展中存在哪些问题?该如何自求“多福”?

群狼出击,博弈市场

品牌的群狼策略即多品牌策略,是指一个企业同时拥有两个或两个以上相互独立的品牌。这种策略在日化业、饮料业及白酒行业早已推行。据了解,为冲刺百亿元发展目标,郎酒近年大打“群狼战略”,推行产品多元化,进行品牌延伸,新郎酒、老郎酒及红花郎等三大品牌闪亮出台,老牌翻新,占领市场。

在陶瓷行业,品牌的群狼战略自1999年初见端倪,发展至今,成就了新中源、新明珠、顺城、唯美、欧雅等一大批陶瓷企业。据新明珠集团某高层负责人介绍,新明珠自2000年开始实行品牌群狼策略,先后推出萨特米、格莱斯、金朝阳、惠万家及路易摩登等品牌,至今新明珠集团已有14个品牌。

著名学者、华夏陶瓷城顾问张有卓认为,陶瓷企业实行品牌群狼策略与陶瓷行业的营销模式密切相关。由于陶瓷企业一个区域只能有一个代理商,代理商的人力、物力有限,不能完全消耗陶瓷企业的产能,为了扩大区域市场的占有率,陶瓷企业纷纷推出多个品牌占领市场。

厦门智者恒通管理顾问机构总监吴勇毅认为,品牌的群狼策略在短期内可以给企业带来销售额的增长。群狼策略可以巩固企业的强势地位,并在势力范围内,对其他品牌形成阻力。据统计,单一品牌在市场的占有率不超过30%,而品牌的群狼策略在市场的占有率能达到50%。品牌群狼策略在提升市场占有率上较典型的成功案例就是宝洁公司。

据了解,宝洁公司旗下拥有众多品牌及产品,从香皂、牙膏、洗发水、护发素到卫生纸、卫生棉、感冒药,横跨了清洁用品、食品、药品等多种行业甘肃哪家能治羊癫疯。在中国的日用化妆品河南省著名的母猪疯医院市场中,宝洁公司凭借狼群狼策略,市场占有率高达80%。

“随着产品多元化及品牌的不断增多,消费者对品牌选择性也更加灵活。”广州风和日丽企业策划有限公司总经理张璐认为,对于规模化战略型企业,当一个品牌推广成功后,再采用品牌群狼策略,可以在激烈的市场竞争中不断扩大覆盖面,获得更大的市场占有率。消费者无论选择旗下哪一个品牌,公司较终都会获利。

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